17/07/2026
**Đầu tư khách sạn ven biển: Sai lầm lớn nhất là chỉ tính doanh thu của mùa cao điểm.**
Rất nhiều dự án khách sạn được tính toán dựa trên 3–4 tháng cao điểm, nhưng hiệu quả đầu tư lại được quyết định bởi 8–9 tháng còn lại.
Đây là sự khác biệt rõ nhất giữa các khu du lịch biển miền Bắc và miền Nam.
Ở miền Nam, thời tiết thuận lợi giúp lượng khách tương đối ổn định quanh năm. Trong khi đó, các khách sạn ven biển miền Bắc thường đối mặt với bài toán công suất phòng giảm mạnh sau mùa hè. Nếu không có chiến lược khai thác phù hợp, doanh thu giảm nhưng chi phí cố định như nhân sự, bảo trì, lãi vay và khấu hao vẫn phải duy trì.
Vì vậy, thay vì chỉ xem khách sạn là nơi lưu trú, chủ đầu tư nên định vị đây là một "tài sản có khả năng tạo dòng tiền từ nhiều phân khúc khách hàng".
Trong mùa thấp điểm, khách sạn có thể chuyển hướng khai thác theo mô hình "nghỉ dưỡng cuối tuần (staycation)" cho khách ở các đô thị lân cận, kết hợp dịch vụ spa, chăm sóc sức khỏe, ẩm thực hoặc các gói nghỉ dưỡng ngắn ngày. Bên cạnh đó, đây cũng là thời điểm phù hợp để đẩy mạnh khách doanh nghiệp thông qua hội nghị, đào tạo nội bộ, team building quy mô nhỏ hay các đoàn MICE.
Để làm được điều đó, công trình cần được tính toán ngay từ đầu: không gian đa năng, phòng họp linh hoạt, khu F&B đủ sức vận hành độc lập và hệ thống kỹ thuật có thể đóng mở theo từng khu vực để giảm chi phí điện, nước và nhân sự khi công suất phòng thấp.
Một yếu tố khác thường bị bỏ quên là "chi phí tái vận hành". Nhiều khách sạn đóng cửa vài tháng rồi phải chi hàng trăm triệu đồng để xử lý ẩm mốc, ăn mòn thiết bị, thay thế nội thất và sửa chữa trước khi mở cửa trở lại. Nếu lựa chọn đúng vật liệu, thiết kế hệ thống thông gió, chống ẩm và xây dựng quy trình bảo trì ngay từ đầu, khoản chi này có thể giảm đáng kể.
Một dự án khách sạn thành công không phải là dự án kín phòng trong mùa hè, mà là dự án có khả năng tạo dòng tiền ổn định, kiểm soát chi phí và duy trì giá trị tài sản trong suốt vòng đời khai thác.
———
𝗙𝗧𝗙 𝗔𝗿𝘁𝗰𝗵𝗶𝘁𝗲𝗰𝘁
Kết nối với chúng tôi: 0948.83.83.93
Địa chỉ: Nhà L, khách sạn La Thành, 226 Vạn Phúc, Ngọc Hà, Hà Nội
Email: [email protected]
www.ftf.vn