07/07/2020
Достаточно часто к нам поступают вопросы от клиентов, которые звучат примерно так: "А где еще я могу продвигать свои товары кроме социальных сетей". Если честно, звучит банально, но многие предприниматели действительно не знают о других каналах или знают слишком мало. В этой короткой статье мы бы хотели рассказать вам о наиболее эффективных каналах продаж товаров в интернете за пределами социальных сетей. И нет, мы вовсе не преуменьшаем эффективность SMM, наоборот в обязательном порядке рекомендуем использовать его, но не нужно ограничиваться только SMM.
Приведенные ниже методы требуют наличия интернет магазина, но в наше время это решается быстро, в том числе с помощью платформы Wizor)
1. Контекстная реклама в Google
Данный канал идеален для быстрого старта, поскольку вы можете получить потенциальных клиентов в свой интернет магазин уже буквально через несколько часов. Логика работы Google Ads следующая: вы задаете список ключевых слов, при введении которых в строку поиска Google, пользователь будет видеть ваше объявление. Оплата осуществляется только за клики по ссылке. В кабинете вы сможете настроить максимальную стоимость, которую вы готовы платить за клик, регионы, где будет показываться реклама, время, возраст / пол людей, которые будут ее видеть и еще много других настроек;
2. Email маркетинг
На практике данный канал показывает высокую эффективность стимуляции повторных продаж товаров. Email рассылка является хорошим способом коммуникации с базой ваших потенциальных и существующих клиентов. Для того, чтобы собрать базу вы можете, например, предлагать клиентам бонусы за подписку на новости, также, как вариант, фиксированную или процентную скидку на первую покупку. Очень важно не покупать сторонние базы, а также не рассылать письма людям, которые не являются вашими подписчиками, это испортит репутацию вашего почтового ящика и письма с большей вероятностью попадут в cпам. ROI Email часто в два раза выше по сравнению с рекламой.
3. SEO продвижение
Логика этого канала похожа на контекстную рекламу, но отличие заключается в том, что за клики не нужно платить. Если ваш сайт хорошо оптимизирован, Google поднимает его позиции органично. Основной проблемой SEO является продолжительность, оно может занимать несколько месяцев или около года. Поэтому в начале лучше использовать контекстную рекламу. Но если вы планируете свой бизнес на долгосрочную перспективу, то обязательно уделите время оптимизации сайта. Можно делегировать эту работу SEO специалистам, или же выполняя перечень общедоступных рекомендаций, внедрять их самостоятельно. Важно, чтобы ваш сайт имел необходимые для этого функции.
4. Rozetka
В 2017 году интернет магазин Rozetka стал маркетплейсом, открыв возможность другим предпринимателям продавать свои товары на этой площадке. Каждый месяц Rozetka посещают миллионы людей, поэтому этот канал для многих показывает высокую эффективность. Продавать товары на маркетплейсе может любой, независимо от масштабов бизнеса. Обязательным условием является наличие ФЛП или ООО. Вы можете не иметь собственного интернет магазина и размещать товары на Rozetka. Интернет магазин при этом может быть полезным для автоматической генерации фида данных (файл, где записаны данные о товарах).
Выше мы привели лишь 4 канала, которые показывают наибольшую эффективность в продажах наших клиентов, конечно, их намного больше. Мы рекомендуем внедрять новые каналы для вашего бизнеса, поскольку это поможет увеличить продажи, а также сделать ваше дело более стабильным, уменьшив риск потери одного из каналов.