Conpair AG

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Unser Team aus 14 engagierten Mitarbeitern steht Ihnen vom ersten Schritt bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss zur Seite.

Das weitreichende Netzwerk von Conpair ermöglicht seit der Gründung in 2000 die erfolgreiche Verbindung von renommierten Investoren und deutschen, mittelständischen Unternehmen. Seit 2000 ist Conpair die vertrauenswürdige Adresse für mittelständische Unternehmen in den Bereichen Unternehmensverkauf, Nachfolgeregelungen und Kapitalbeteiligung. Mit einem Transaktionsvolumen von über 4 Milliarden Euro und der Unterstützung von über 350 Kunden haben wir uns insbesondere im Gesundheitswesen und in der Industrie als führende Beratung etabliert. Bei Conpair gehen Professionalität und persönliche Betreuung Hand in Hand.

08/10/2026

Deals, die im Kopf geblieben sind: Transaktionssicherheit vor Maximalpreis.

Nicht jeder Verkaufsprozess dreht sich ausschließlich um den maximalen Kaufpreis.
In manchen Situationen wird eine andere Frage mindestens genauso wichtig: Wie sicher und passend ist der Weg bis zum Abschluss – und darüber hinaus?

Dann geht es um Themen wie das Käuferprofil, die Finanzierung, die Fortführung des Unternehmens, die Mitarbeitenden, den Standort und die Unternehmenskultur.

Ein Angebot kann auf dem Papier attraktiv wirken. Wenn aber zentrale Risiken für den Abschluss oder die Zukunft des Unternehmens bestehen, lohnt sich ein genauerer Blick.

Bei Conpair analysieren wir deshalb nicht nur die wirtschaftlichen Eckpunkte, sondern auch die Umsetzbarkeit, Passung und Transaktionssicherheit eines Angebots.

💾 Speichern, wenn für Sie neben dem Kaufpreis auch Fortbestand und Passung zählen.

06/10/2026

Deals, die im Kopf geblieben sind.

In dieser Reihe teilen Mitarbeitende von Conpair Erfahrungen und Learnings aus der täglichen Transaktionspraxis – selbstverständlich anonymisiert und ohne vertrauliche Details.

Zum Auftakt geht es um eine Situation, die uns in Prozessen mit stark wachsenden Unternehmen immer wieder begegnet. Angebote lassen sich selten nur über den Fixkaufpreis vergleichen.

Spannend wird es oft bei den variablen Bestandteilen – zum Beispiel bei Earn-out oder Rückbeteiligung. Dann geht es nicht mehr nur um die Frage, welcher Betrag genannt wird, sondern auch darum, wie realistisch die zukünftige Entwicklung ist, welchen Einfluss der Verkäufer weiterhin hat und wie viel Risiko er bewusst mittragen möchte.

Genau diese Punkte analysieren wir bei Conpair gemeinsam mit unseren Mandanten. Unser Ziel ist es, Angebotsstrukturen verständlich zu machen und die wirtschaftlich und persönlich passende Lösung herauszuarbeiten.

💾 Speichern, wenn Sie Angebote nicht nur nach der Gesamtsumme vergleichen möchten.

01/10/2026

Ein Verkäuferdarlehen kann Teil der Kaufpreisstruktur sein.

Das bedeutet, dass ein Teil des Kaufpreises nicht sofort gezahlt wird, sondern zunächst vom Verkäufer mitfinanziert wird. Für Käufer kann dies die Transaktion erleichtern. Für Verkäufer ist es wichtig, die wirtschaftlichen Folgen genau zu verstehen.

Entscheidend sind vor allem folgende Fragen:
Welche Sicherheiten gibt es?
Wie lang ist die Laufzeit?
Und welches Risiko bleibt beim Verkäufer?

Bei Conpair betrachten wir diese Aspekte nicht isoliert, sondern im Gesamtbild eines Angebots. So wird sichtbar, ob ein Angebot nicht nur gut klingt, sondern auch wirtschaftlich tragfähig ist.

💾 Speichern, wenn Sie unterschiedliche Kaufpreisbestandteile besser einordnen möchten.

29/09/2026

In unserer Reihe zu Kaufpreis- und Deal-Strukturen haben wir bereits gezeigt, dass ein hoher Kaufpreis allein noch wenig darüber aussagt, wie attraktiv ein Angebot wirtschaftlich wirklich ist.

Deshalb haben wir intern nachgefragt, worauf es in der Praxis ankommt, wenn Angebote verglichen werden.

Kai Wölke, Senior Consultant bei Conpair, bringt es auf den Punkt: „Entscheidend sind nicht nur Bewertung und Kaufpreishöhe, sondern auch Fixanteil, Bedingungen, variable Bestandteile und die wirtschaftliche Grundlage des Angebots.”

Bei Conpair analysieren wir genau diese Punkte gemeinsam mit unseren Mandanten, damit Angebote nicht nur auf dem Papier, sondern auch wirtschaftlich vergleichbar sind.

💾 Speichern, wenn Sie sich mit Unternehmensverkauf oder -nachfolge beschäftigen.

24/09/2026

Ein Unternehmensverkauf bedeutet nicht immer, dass der Verkäufer vollständig aus dem Unternehmen herausgeht.

Bei einer Rückbeteiligung reinvestiert der Verkäufer einen Teil des Kaufpreises und bleibt wirtschaftlich beteiligt. So kann er weiterhin an der zukünftigen Entwicklung des Unternehmens partizipieren – etwa, wenn gemeinsam mit einem neuen Partner weiteres Wachstum geplant ist.

Für den Angebotsvergleich ist das wichtig: Nicht nur der sofort gezahlte Kaufpreis zählt, sondern auch die Frage, welche Chancen und Risiken mit einer weiteren Beteiligung verbunden sind.

Bei Conpair prüfen wir Rückbeteiligungen deshalb gemeinsam mit unseren Mandanten nicht nur rechnerisch, sondern auch mit Blick auf Rolle, Einfluss, Risiko und persönliche Zielsetzung nach der Transaktion.

💾 Speichern, wenn Sie verschiedene Angebotsstrukturen besser einordnen möchten.

22/09/2026

Ein Earn-out kann ein sinnvoller Bestandteil der Kaufpreisgestaltung sein – insbesondere dann, wenn Käufer und Verkäufer unterschiedliche Erwartungen an die zukünftige Entwicklung eines Unternehmens haben.

Für Verkäufer bedeutet das, dass ein Teil des Kaufpreises zu einem späteren Zeitpunkt zusätzlich fließen kann. Dieser Teil hängt in der Regel an klar definierten Zielen, Zeiträumen oder Ergebnisgrößen.

Entscheidend ist daher nicht nur, wie hoch der Earn-out ausfallen kann. Sondern auch, ob die Ziele realistisch sind und welchen Einfluss der Verkäufer nach der Transaktion noch auf die Entwicklung hat.

Bei Conpair analysieren wir solche Kaufpreisbestandteile genau: Welche Bedingungen gelten? Wie wird die Zielerreichung gemessen? Welche Risiken bleiben beim Verkäufer? So lassen sich Angebote wirtschaftlich besser einordnen.

💾 Speichern, wenn Sie sich mit Unternehmensverkauf oder Nachfolge beschäftigen.

17/09/2026

Angebote vergleichen? Zunächst sollte man verstehen, was dahintersteht.

Ein hoher Kaufpreis wirkt auf den ersten Blick attraktiv. Entscheidend ist jedoch, wie das Angebot aufgebaut ist.

Was fließt sofort?
Was ist an Bedingungen geknüpft?
Und welches Risiko bleibt nach der Transaktion bestehen?

Erst dann wird sichtbar, welches Angebot wirklich tragfähig ist.

Bei Conpair helfen wir Unternehmerinnen und Unternehmern, Angebote nicht nur nach der Höhe zu bewerten, sondern die wirtschaftlichen Auswirkungen dahinter zu verstehen.

💾 Speichern, wenn das Thema Unternehmensverkauf für Sie relevant ist.

15/09/2026

Beim Unternehmensverkauf ist nicht allein die Höhe des Kaufpreises entscheidend.

Mindestens genauso relevant ist, wie und unter welchen Bedingungen dieser gezahlt wird, beispielsweise durch Sofortzahlungen, Earn-outs, Rückbehalte oder andere variable Kaufpreisbestandteile.

Zwei Angebote mit demselben Kaufpreis können für den Verkäufer daher wirtschaftlich einen erheblichen Unterschied machen.

Bei Conpair analysieren wir deshalb nicht nur die Zahl auf dem Papier, sondern die gesamte Struktur eines Angebots. Gemeinsam mit unseren Mandanten bewerten wir Kaufpreismechanismen, Zahlungszeitpunkte und Bedingungen, um Angebote vergleichbar zu machen und die wirtschaftlich beste Lösung zu identifizieren.

10/09/2026

Beim ersten Gespräch mit einem potenziellen Käufer geht es nicht nur um Zahlen.

Auch Ihre persönliche Sichtweise ist wichtig:

Warum möchten Sie verkaufen?
Was macht Ihr Unternehmen besonders?
Wie stellen Sie sich die Zeit danach vor?

Wir von Conpair analysieren und strukturieren die relevanten Unternehmensinformationen und bereiten den Prozess gemeinsam mit Ihnen vor. Dabei sind Ihre eigenen Ziele der Ausgangspunkt.

👉 Speichern Sie sich die drei Fragen und beantworten Sie sie einmal ganz für sich.

08/09/2026

Mehr Interessenten bedeuten nicht automatisch bessere Chancen.

Entscheidend ist, welche Käufer wirklich zum Unternehmen, zur Situation und zu den Zielen des Verkäufers passen.

Bei Conpair identifizieren und prüfen wir mögliche Investoren und sprechen geeignete Interessenten gezielt an.

Denn am Ende zählen nicht möglichst viele Kontakte, sondern die richtigen Gespräche mit den passenden Parteien.

Speichern Sie sich den Beitrag, wenn das Thema Unternehmensverkauf für Sie relevant ist.

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Website

https://www.conpair.de/, https://linktr.ee/conpair

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