Deutsches Institut für Vertriebskompetenz

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Deutsches Institut für Vertriebskompetenz

Das Deutsche Institut für Vertriebskompetenz ist der erste Ansprechpartner für die Optimierung Ihrer Vertriebsprozesse.

Das Deutsche Institut für Vertriebskompetenz analysiert mit seinen individuellen Tools die Potenziale von Mensch und Organisation. Unsere Analysten, Berater, Trainer, Coaches und Spezialisten arbeiten täglich daran, den Vertrieb und die Organsiation vieler Unternehmen erfolgreicher zu machen und Ihre Vertriebsbilanz und Unternehmenseffizienz individuell zu verbessern.

31/08/2026

Bereit, Ihr Recruiting in eine neue Zeitdimension zu führen?

Entdecken Sie den Fluxkompensator für Ihre HR-Strategie: datenbasiert, praxisnah, zukunftssicher.

👉 Mehr dazu: https://vist.ly/5gqdk

-Strategie

17/08/2026

𝗗𝗶𝗴𝗶𝘁𝗮𝗹𝗲𝗿 𝗪𝗮𝗻𝗱𝗲𝗹 𝗳𝗼𝗿𝗱𝗲𝗿𝘁 𝗠𝗶𝘁𝘁𝗲𝗹𝘀𝘁𝗮𝗻𝗱 𝗵𝗲𝗿𝗮𝘂𝘀!

Fachkräftemangel, unklare Anforderungen und ungesicherte Nachfolgeregelungen in Führungsetagen stellen HR-Abteilungen vor große Herausforderungen. Unsere aktuelle Studie zeigt: Nur 16,7% der Unternehmen fühlen sich gut aufgestellt. Denn die Führungskräfte von morgen müssen nicht nur fachlich überzeugen, sie müssen auch Teams inspirieren und erfolgreich vernetzen können.
Die „Kompetenzstudie im Mittelstand“ des DIV liefert Antworten: Kompetenzwandel der Zukunft stellt Mittelstand unter Druck

https://vist.ly/5f3jd

11/08/2026

𝗗𝗲𝗿 𝗧𝘆𝗽 𝘃𝗼𝗿 𝗜𝗵𝗻𝗲𝗻 𝗵𝗮𝘁 𝗖𝗵𝗮𝗿𝗶𝘀𝗺𝗮,

so viel ist klar. Sie haben sich mit dem Vertriebsleiter einer großen Firma zu einem Verkaufsgespräch in einem Café verabredet. Und das Erste, was Sie wahrnehmen: hier gewinnen Sie nicht mit Fakten. Hier geht es um große Emotionen und eine begeisterte Vision. Der Typ vor Ihnen redet ohne Punkt und Komma und es stellt sich Ihnen die Frage: Bin ich auf ein Verkaufsgespräch mit einem initiativen Typen vorbereitet?

Sie möchten den Kommunikationsstil Ihres Gegenübers erkennen und seine Sprache sprechen? Erfahren Sie mehr in unserem Blogartikel!

https://vist.ly/5edga

22/07/2026

𝗠𝗮𝗻𝗰𝗵𝗲 𝗞𝘂𝗻𝗱𝗲𝗻 𝘃𝗲𝗿𝗸𝗮𝘂𝗳𝗲𝗻 𝘀𝗶𝗰𝗵 𝗱𝗮𝘀 𝗣𝗿𝗼𝗱𝘂𝗸𝘁 𝘀𝗲𝗹𝗯𝘀𝘁.

Wir vom DIV-Institut in Allensbach sind überzeugt, initiative Menschen sprechen anders! Was sind die besten Formulierungen und To-Dos, die man bei diesem Typ unbedingt beachten muss?

Unser Tipp: Sprechen Sie die Sprache der Visionäre und lassen Sie Ihren Charme spielen! Mit der Potenzialanalyse von AECdisc® erkennen Sie den Kommunikationsstil Ihres Gegenübers und können Ihr Gespräch mit Erfolg zum Abschluss bringen.

Wie das funktioniert? Erfahren Sie mehr in unserem Blogartikel!

https://vist.ly/5c35n

10/07/2026

𝗪𝗶𝗲 𝗴𝘂𝘁 𝗶𝘀𝘁 𝗺𝗲𝗶𝗻 𝗩𝗲𝗿𝘁𝗿𝗶𝗲𝗯𝘀𝘁𝗲𝗮𝗺 𝘄𝗶𝗿𝗸𝗹𝗶𝗰𝗵 𝗶𝗺 𝗞𝘂𝗻𝗱𝗲𝗻𝗴𝗲𝘀𝗽𝗿ä𝗰𝗵?

Diese Frage stellte sich Jan-Philipp Mertes, Vertriebsleiter bei Wandwerk Luxembourg. Seine Antwort darauf lesen Sie hier:

„Vertriebserfolg darf keine Black Box sein.
Als Vertriebsleiter wollte ich wissen, wie mein Team wirklich in Kundengesprächen agiert — nicht aus dem Bauchgefühl heraus, sondern objektiv und messbar.
Ein Tool, das wir neu kennen gelernt haben und das wir hierzu absolut empfehlen können, ist TrainForce vom Deutschen Institut für Vertriebskompetenz.
Mit TrainForce werden Kundengespräche realistisch simulieren, gezielt auswerten und genau dort trainieren, wo Entwicklungspotenzial besteht.

Das Ergebnis:
mehr Sicherheit im Gespräch, bessere Kundenkontakte und eine deutlich stärkere Abschlussqualität. Besonders stark: Wir konnten unseren Umsatz mit demselben Team nahezu verdoppeln.

TrainForce ist für mich deshalb weit mehr als eine Software — es ist ein echtes Führungsinstrument für Vertrieb, Service und Recruiting.“

Lesen Sie mehr über TrainForce unter https://vist.ly/5armt

30/06/2026

𝗔𝗺 3. 𝗝𝘂𝗹𝗶 𝗴𝗲𝗵𝘁 𝗲𝘀 𝗹𝗼𝘀!

Unsere Fortbildung zum Certified Sales Expert (DIV) startet.
In nur drei Monaten entwickeln die Teilnehmenden genau die Vertriebskompetenzen, die heute zählen:

✔️ klare Verkaufsmethodik
✔️ souveräne Gesprächsführung
✔️ mehr Sicherheit im Abschluss
✔️ messbarer Vertriebserfolg

Der Certified Sales Expert (DIV) steht für professionelles Verkaufen mit System — weg vom Bauchgefühl, hin zu Struktur, Wirkung und Abschlussstärke.

Wir wünschen allen Teilnehmenden einen erfolgreichen Start!

21/06/2026

𝗡𝗲𝘂 𝗲𝗿𝘀𝗰𝗵𝗶𝗲𝗻𝗲𝗻: 𝗦𝘁𝗿𝗮𝘁𝗲𝗴𝗶𝘀𝗰𝗵𝗲 𝗣𝗲𝗿𝘀𝗼𝗻𝗮𝗹𝗲𝗻𝘁𝘄𝗶𝗰𝗸𝗹𝘂𝗻𝗴 𝗳ü𝗿 𝗱𝗲𝗻 𝗠𝗶𝘁𝘁𝗲𝗹𝘀𝘁𝗮𝗻𝗱

Wie können mittelständische Unternehmen ihre Personalentwicklung strategisch und zukunftsfähig ausrichten?

Das neue Buch von Dirk Thiemann und Rainer Skazel zeigt kompakt und praxisnah, wie professionelles Kompetenzmanagement dabei hilft, Mitarbeitende gezielt zu entwickeln, passende Talente zu gewinnen und zukünftige Unternehmensziele sicherer zu erreichen.

Gerade in Zeiten des Fachkräftemangels wird deutlich:
Die Kompetenzen der Menschen sind der entscheidende Erfolgsfaktor.

Mit konkreten Anwendungsbeispielen liefert das Buch wertvolle Impulse für die Unternehmenspraxis.

👉 Für alle, die Personalentwicklung im Mittelstand wirksam gestalten wollen.

19/06/2026

𝗞𝗜-𝗔𝗴𝗲𝗻𝘁𝗲𝗻 𝗶𝗺 𝗢𝘂𝘁𝗯𝗼𝘂𝗻𝗱?
Warum der Hype vielleicht schon bald zukunftsfähig wird.

Der Chatbot im Inbound ist weitgehend etabliert und akzeptiert – im Outbound sieht das jedoch anders aus. Und das hat seinen Grund: Outbound ist schlicht Königsdisziplin! Hier muss jeder Satz sitzen! Viele Kunden kaufen nicht. Schon gar nicht von schlechten Verkäufern. Warum sollten sie dann von KI-Agenten kaufen?

Die Frage ist: Gibt es eine Möglichkeit KI-Agenten so zu trainieren, dass man wirklich gerne mit ihnen spricht? Anton Isenberg ist unsere Antwort.

Interesse? Schreiben Sie uns eine PM. Sie werden erstaunt sein.

15/06/2026

Diese Woche: Online-AECdisc®-Zertifizierung!

Am 18.06.2026 findet unser neuer Online-Zertifizierungskurs statt. AECdisc® ist ein Diagnostiktool, das Sie professionell in Recruiting und Personalentwicklung unterstützen kann. Die Analyse erfasst, wie Menschen ticken, wie sie kommunizieren und welche Werte sie antreiben. Eine AECdisc® Potenzialanalyse ist somit eine gute Grundlage für eine passende Stellenbesetzung und die individuellen Coachingthemen für Ihre Mitarbeiter und das Team.

Melden Sie sich noch heute an!
Mit AECdisc® treffen Sie die richtige Entscheidung.

Link: https://vist.ly/573jg

03/06/2026

⚡️ 1,21 Gigawatt für Ihr Team!

Wenn Ihre Mitarbeiter zwar PS haben, aber nicht auf 88 mph kommen – liegt’s selten am Motor, meist an der Abstimmung.

Die AECdisc® Potenzialanalyse zeigt, wie unterschiedliche Typen ticken und wo Ihr Team richtig zündet.

👉 Machen Sie aus Einzelkämpfern ein Zukunftsteam.

🔗 Fordern Sie hier Ihre persönliche Potenzialanalyse an (0€): https://vist.ly/56f9a

Adresse

Von-Steinbeis-Str. 16
Allensbach
78476

Telefon

+4975339929020

Webseite

https://www.div-institut.de/

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