08/09/2022
𝗝𝗲 𝘁𝗲 𝗿𝗮𝗰𝗼𝗻𝘁𝗲 𝗰𝗼𝗺𝗺𝗲𝗻𝘁 𝗰𝗲𝘁 𝗮𝗺é𝗿𝗶𝗰𝗮𝗶𝗻 𝗲𝘀𝘁 𝗱𝗲𝘃𝗲𝗻𝘂 𝗺𝗶𝗹𝗹𝗶𝗼𝗻𝗮𝗶𝗿𝗲 𝗲𝗻 𝘃𝗲𝗻𝗱𝗮𝗻𝘁 𝗱𝗲𝘀 𝗰𝗼𝗿𝗱𝗲𝘀 à 𝗹𝗶𝗻𝗴𝗲.....
Nous sommes au début des années 80, le jeune Steve Comisar se demande comment il pourrait faire pour devenir millionaire. À l'époque, il n'y avait pas encore toute la puissance d'internet.
Il décide alors de vendre des cordes à linge, sauf qu'au bout de 3mois, il n'a presque rien vendu. Il aura alors une idée incroyable.
Avec le peu d'argent récolté lors des premières ventes, steve ira louer le plus gros panneau publicitaires de sa ville, et sur ce panneau il mettra une énorme annonce publicitaire dans laquelle il proposait un produit révolutionnaire pour le ménage : Il appelle son produit : "Le système de séchage par activation solaire" .
Les gens se demandent ce qu'est ce nouveau produit. Des milliers de personnes passent commande, malheureusement, les clients constatent très vite qu'il ne s'agit pas d'une quelconque machine révolutionnaire mais plutôt d'une corde à linge banale appelée " Le système de séchage par activation solaire"
En 3 semaines, Steve avait vendu pour près de 500.000 dollars de cordes à linge soit environ 300 millions de Fcfa.
Les clients de Steve portent plainte pour publicité mensongère,mais malheureusement lors de son procès, steve affirme qu'il n'a jamais menti. Il a juste donné un nom plus détaillé à ses cordes à linge et à aussi augmenter les prix afin d'augmenter la valeur perçue de son produit.
Il sera toute fois condamné à rembourser ses clients, mais depuis cet épisode de steve les agents de marketing américain ont une stratégie qu'ils appellent la méthode comisar.
Je t'explique :
Tu dois retenir 2 choses en matière de marketing : Les gens achètent par imitation.
Les gens achètent pour la valeur perçue.
Quand une activité ne marche pas, les entrepreneurs ont tendance à vouloir changer de produit, beaucoup tournent en rond car ils cherchent le produit ou le service qui les rendra millionaire alors que c'est une grosse erreur.
Un de mes élèves qui possède un cabinet comptable, avait énormément de mal à trouver des contrats avec de grosses entreprises. Pendant 3ans, il travaillait pour des PME qui ne payaient pas grand chose et il avait du mal à s'en sortir.
J'ai dû lui expliquer que même les grandes entreprises donnent des contrats par imitation. Elles ne veulent pas être des cobayes, donc ne vont jamais donner un contrat si elles ne sont pas certaines d'avoir à faire à un cabinet qui a déjà travaillé avec une multinationale.
La solution était de proposer un tout petit service à une grande entreprise de la place et de le proposer gratuitement.
L'objectif pour nous étant juste d'avoir la possibilité de mettre le logo de cette grande entreprise sur le site du cabinet comptable afin de montrer aux visiteurs qu'il y avait déjà une expérience auprès de grandes entreprises.
Ce petit détail à tout changé sur la valeur perçue de son cabinet.
C'était un sacrifice lourd, mais qui lui a donné de la crédibilité et fait gagner de l'argent.
Parfois, votre service ou produit n'a aucun problème, c'est juste votre façon de présenter et le manque d'exposition qui vous empêchent de sécuriser le contrat de votre vie.
Revoyez votre stratégie et votre marketing, ce n'est pas toujours le produit ou le service.
Le monde t'appartient.....
