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Ich helfe Unternehmern, Selbständigen & Verkäufern, planbar mehr Kunden zu gewinnen & mehr Abschlüsse zu erzielen
3 Engpässe bremsen fast jeden Vertrieb • Sichtbarkeit • Verkauf • Umsetzung / Finde heraus welcher Engpass deinen Umsatz bremst im Webinar

03/10/2026

Verkauf darf nicht vom Zufall abhängen.

Ich sehe in Unternehmen immer wieder dasselbe:

Wenn viel los ist, wird verkauft.
Wenn weniger Anfragen kommen, wird gewartet.

Genau da beginnt das Problem.

Gute Verkäufer warten nicht darauf, dass genügend Verkaufschancen entstehen.
Sie schaffen sie.
Sie wissen, welche potenziellen Kunden sie kontaktieren wollen.
Sie wissen, welche Gespräche nachzufassen sind.
Sie wissen, bei welchen bestehenden Kunden zusätzliches Potenzial vorhanden ist.

Und vor allem: Sie planen diese Aktivitäten.

Denn Umsatz ist am Ende nicht nur das Ergebnis guter Verkaufsgespräche.

Umsatz beginnt lange vor dem Abschluss.

Für mich gehören deshalb drei Zahlen auf den Tisch:
> Wie viele qualifizierte Kontakte haben wir?
> Wie viele echte Verkaufsgespräche entstehen daraus?
> Wie viele davon führen zum Abschluss?

Erst wenn ich diese Zahlen kenne, kann ich Verkauf gezielt entwickeln.

Denn wenn Verkauf nicht messbar und planbar wird, bleibt zu viel dem Zufall überlassen.

Wie ist das bei euch: Werden Verkaufsaktivitäten konkret geplant – oder hauptsächlich Ergebnisse gemessen?

01/10/2026

Ein neuer Kunde wurde gewonnen. Auftrag abgeschlossen. Rechnung geschrieben.

Und der Verkäufer konzentriert sich sofort wieder auf den nächsten Neukunden.

Dabei beginnt nach dem ersten Kauf häufig der wirtschaftlich interessanteste Teil der Kundenbeziehung.

Welche ergänzende Leistung braucht der Kunde?

Welches Produkt passt sinnvoll zu seiner Entscheidung?

Gibt es ein Paket statt nur eines Einzelprodukts?

Wann wird wieder Bedarf entstehen?

Wann sprechen wir den Kunden aktiv darauf an?

Zusatzverkauf ist kein Aufschwatzen.

Guter Zusatzverkauf bedeutet, einen bereits vorhandenen Bedarf zu erkennen und dem Kunden eine sinnvolle zusätzliche Lösung anzubieten.

McDonald’s macht das im Kleinen seit Jahrzehnten verständlich: Zum Hauptprodukt wird systematisch eine passende Ergänzung angeboten.

Im B2B wird genau diese Selbstverständlichkeit erstaunlich häufig dem Zufall überlassen.

Deshalb ist mein dritter Umsatzhebel:

Den durchschnittlichen Umsatz pro Kunde systematisch entwickeln.

Nicht durch Druck. Sondern durch relevante Zusatzangebote, passende Pakete und konsequente Kundenentwicklung.

Die Frage für Ihr Unternehmen:

Was könnte ein bestehender Kunde zusätzlich bei Ihnen kaufen – und gibt es dafür einen definierten Verkaufsprozess?

29/09/2026

Mehr Umsatz wird häufig automatisch mit mehr Leads gleichgesetzt.

Aber nehmen wir an, ein Verkäufer führt bereits zehn qualifizierte Verkaufsgespräche und gewinnt daraus drei Kunden.

Dann liegt die Abschlussquote bei 30 Prozent.

Was passiert, wenn wir nicht einen einzigen zusätzlichen Lead generieren, sondern die Qualität der Verkaufsgespräche verbessern?

Bessere Vorbereitung.

Andere Fragen.

Sauberere Bedarfsermittlung.

Klarere Nutzenargumentation.

Souveräner Umgang mit Einwänden und Preis.

Und eine klare Führung zur Entscheidung.

Steigt dadurch die Abschlussquote, entsteht mehr Umsatz aus den bereits vorhandenen Verkaufschancen.

Genau das meine ich mit intelligenter verkaufen.

Deshalb sollte ein Vertriebsleiter nicht nur fragen:

„Wie bekommen wir mehr Leads?“

Sondern genauso:

„Was machen wir eigentlich aus den Leads, die wir bereits haben?“

27/09/2026

Wenn Unternehmen mehr Umsatz wollen, wird häufig zuerst über bessere Verkaufstechniken gesprochen.

Dabei liegt der erste Engpass oft viel früher.

Es gibt schlicht zu wenige qualifizierte Verkaufschancen.

Ein Verkäufer kann hervorragend verkaufen. Wenn er aber zu wenig Zeit im aktiven Kundenkontakt verbringt und zu wenige Gespräche mit den richtigen potenziellen Kunden führt, ist sein Umsatz nach oben begrenzt.

Ich nenne das AVZ – Aktive Verkaufszeit.

Die entscheidenden Fragen sind deshalb:

Wie viel Zeit verbringt Ihr Verkaufsteam tatsächlich mit qualifizierten Kundenkontakten?

Wie viele relevante Erstgespräche entstehen daraus?

Und wie viel Arbeitszeit verschwindet in Tätigkeiten, die keinen direkten Beitrag zur Kundengewinnung leisten?

Mehr Aktivität allein ist nicht die Lösung.

Mehr qualifizierte Verkaufschancen schon.

Bevor Sie also an Ihrem Verkaufsgespräch arbeiten, prüfen Sie zuerst: Hat Ihr Team überhaupt genügend gute Gespräche, aus denen Umsatz entstehen kann?

25/09/2026

Diese Frage finde ich bei Verkaufsteams wesentlich interessanter als die übliche Diskussion über Motivation.

Denn wenn Verkäufer unter ähnlichen Bedingungen sehr unterschiedliche Ergebnisse erzielen, lohnt sich der Blick hinter die Zahlen.

Wie bereiten sie sich vor?

Welche Fragen stellen sie?

Wie ermitteln sie Bedarf?

Wie argumentieren sie Nutzen?

Wie reagieren sie auf Einwände?

Wie sprechen sie über den Preis?

Und wie klar führen sie zur Entscheidung?

Genau dort steckt wertvolles Wissen.

Die Aufgabe eines Unternehmens sollte deshalb nicht sein, dass jeder Verkäufer exakt gleich verkauft.

Persönlichkeit macht den Unterschied. Struktur schafft die Grundlage.

Die spannende Frage für Vertriebsleiter lautet:

Wissen Sie konkret, was Ihre erfolgreichsten Verkäufer anders machen?

23/09/2026

Wenn Umsatz wachsen soll, denken Unternehmen schnell an mehr Leads, mehr Termine oder zusätzliche Verkäufer.

Das kann richtig sein.

Aber vorher lohnt sich eine andere Rechnung.

Nehmen wir ein Verkaufsteam mit 5 Verkäufern. Jeder führt regelmäßig qualifizierte Verkaufsgespräche.

Was passiert wirtschaftlich, wenn nicht die Anzahl der Gespräche steigt, sondern die Qualität dieser Gespräche?

Wenn Bedarf sauberer ermittelt wird. Nutzen klarer argumentiert wird. Preisgespräche souveräner geführt werden. Und häufiger eine konkrete Entscheidung entsteht.

Schon wenige zusätzliche Abschlüsse können über ein Jahr einen erheblichen Unterschied machen.

Deshalb gehört für mich zu nachhaltiger Vertriebsentwicklung immer eine Frage:

Wo liegt der größere Hebel – mehr Aktivität oder bessere Verkaufsqualität?

Beides kann Umsatz steigern. Aber es sind zwei völlig unterschiedliche Aufgabenstellungen.

21/09/2026

Dubai hinter den Kulissen. 🇦🇪
Das Seminar war natürlich der Hauptgrund meiner Reise. Aber wenn man schon einmal in Dubai ist, muss auch ein bisschen Zeit bleiben, die Stadt zu erleben. 😉
Beeindruckende Architektur, Marina bei Nacht, tolle Hotels – und Preise, bei denen man als Österreicher manchmal zweimal hinschaut.
Ein Bier: rund 20 €.
Ein normales Abendbuffet im Hotel für zwei Personen: rund 250 €.
Da schmeckt das erste Bier zuhause gleich noch ein bisschen besser. 😄
Dubai ist faszinierend. Vieles ist größer, höher, luxuriöser und teilweise einfach komplett anders als bei uns.
Ich nehme viele schöne Eindrücke, interessante Begegnungen und natürlich die Erinnerungen an ein tolles Seminar mit.
Aber nach ein paar intensiven Tagen merkt man auch wieder, wie schön es zuhause ist.
Schön, wieder in Österreich zu sein. 🇦🇹

20/09/2026

Verkauf funktioniert überall nach denselben Grundprinzipien.

Dieses Wochenende durfte ich in Dubai mit Unternehmern und Verkaufsexperten intensiv an einem Thema arbeiten:

Was braucht es wirklich für erfolgreichen Verkauf?

Wir haben über Sichtbarkeit gesprochen. Über Verkaufsgespräche, Bedarfsermittlung, Einwände und Abschlüsse. Über Strukturen und Systeme. Und natürlich darüber, wo KI heute im Verkauf sinnvoll unterstützen kann.

Aber ein Punkt wurde für mich wieder besonders deutlich:

KI kann einen guten Verkaufsprozess unterstützen. Sie kann aber keinen fehlenden Verkaufsprozess ersetzen.

Am Ende verkauft immer noch der Mensch.

Die entscheidenden Fragen bleiben:

Verstehen wir wirklich, was der Kunde will?

Stellen wir die richtigen Fragen?

Schaffen wir genügend qualifizierte Verkaufschancen?

Führen wir Gespräche konsequent bis zu einer Entscheidung?

Und nutzen wir das Potenzial unserer bestehenden Kunden?

Genau deshalb beginne ich beim Thema Verkauf nicht mit Tools.

Ich beginne mit dem Fundament.

Denn erst wenn das Fundament stimmt, können Systeme, Prozesse und KI ihre Wirkung entfalten.

Danke an alle Teilnehmer in Dubai für den intensiven Austausch, die vielen Fragen und die Offenheit während des Trainings.

Der Mensch verkauft.
Das System gibt Struktur.
Die KI unterstützt.

18/09/2026

„Schicken Sie mir einfach einmal ein Angebot.“

Ein Satz, den Verkäufer gerne hören. Schließlich scheint der Kunde interessiert zu sein.

Aber genau hier beginnt häufig das Problem.

Wenn noch nicht klar ist, was der Kunde wirklich braucht, welche Kriterien für seine Entscheidung entscheidend sind und warum er überhaupt etwas verändern möchte, kommt das Angebot zu früh.

Dann liegen beim Kunden drei Angebote auf dem Tisch – und plötzlich ist der Preis eines der wenigen klaren Unterscheidungsmerkmale.

Die entscheidende Frage lautet deshalb nicht:

„Wann können wir ein Angebot schicken?“

Sondern:
„Haben wir genug verstanden, um überhaupt ein relevantes Angebot machen zu können?“

Das ist Verkaufskompetenz – und sie entscheidet unmittelbar über Abschlussquote und Marge.

16/09/2026

Gute Verkäufer, aber unterschiedliche Vorgehensweisen.

Verkaufsgespräche, deren Qualität stark von einzelnen Mitarbeitern abhängt.

Einwände und Preisverhandlungen, bei denen jeder anders reagiert.

Trainings, die gute Impulse setzen – deren Wirkung im Tagesgeschäft aber irgendwann nachlässt.

Diese Herausforderungen können unterschiedliche Ursachen haben.

Aber sie haben eines gemeinsam:
Sie lassen sich selten durch einen einzelnen Trainingstag nachhaltig verändern.

Genau deshalb habe ich Sales Champion 360° entwickelt.
Nicht als weiteres Verkaufstraining.
Sondern als 12-monatigen Entwicklungsprozess für Verkaufsteams.

Mit persönlichen Entwicklungstagen, konkreter Anwendung im Verkaufsalltag, regelmäßiger Reflexion und Feedback, KI-Unterstützung zwischen den Entwicklungstagen und gemeinsam definierten Kennzahlen.

Das Ziel ist nicht, dass Ihre Verkäufer nach einem Seminar mehr wissen.
Das Ziel ist, dass sich Verhalten im Verkaufsalltag entwickelt – und diese Entwicklung in relevanten Ergebnissen sichtbar wird.

Verstehen. Entwickeln. Anwenden. Verstetigen.

Wenn Sie ein Verkaufsteam führen und wissen möchten, ob Sales Champion 360° für Ihr Unternehmen sinnvoll ist:

Schreiben Sie mir „360“ per PN.
Dann schauen wir uns Ihre aktuelle Situation gemeinsam an.

Adresse

Rochelgasse 30/1
Graz

Telefon

+436641014930

Website

http://www.intellektmedia.at/webinar

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