Bartłomiej Stokłosa - wsparcie branży stolarskiej

Bartłomiej Stokłosa - wsparcie branży stolarskiej Wsparcie w Rozwoju Twojej Stolarni 🤝
-> Od rzemieślnika do właściciela.
-> Zwiększ zyski. Odzyskaj kontrolę.
-> Rozwiń Warsztat.

Współwłaściciel ⬇️⬇️⬇️art | |

10/07/2026

Klient wysyła brief.
Kilku producentów wraca z ofertą.
I jakimś cudem większość z nich przynosi niemal ten sam projekt.
Ten sam układ.
Te same materiały.
Te same akcesoria.
Te same bezpieczne decyzje.
W tym momencie – co dokładnie klient ma ze sobą porównać, jeśli nie cenę?
Wtedy zaczynają się narzekania:
„Marże spadają”.
„Rynek jest trudny”.
„Klienci patrzą tylko na cenę”.
Ale w wielu przypadkach to nie klient jest problemem.
Jeśli każda oferta wygląda tak samo, nie dziw się, że wybór zamienia się w zwykły casting.
To właśnie się dzieje, gdy producenci mebli zatrzymują się na etapie samego wykonawstwa i nigdy nie wchodzą na poziom myślenia produktowego.
Czasami wcale nie musisz być „lepszy” w każdym detalu.
💡 Musisz być na tyle inny, aby zmienić kryteria porównania.
↪️ Zmień technologię tam, gdzie ma to sens.
↪️ Użyj innego materiału, jeśli pozwala to lepiej opowiedzieć historię produktu.
↪️ Zaproponuj inne akcesoria, jeśli poprawi to funkcjonalność.
↪️ Pokaż inną logikę konstrukcji.
↪️ Wyjaśnij kompromisy i zależności (trade-offs).
↪️ Zaprezentuj swój punkt widzenia / własną perspektywę.
Ponieważ klient często sam z siebie nie dostrzega tych różnic.
Musisz zadać sobie trud, aby mu je pokazać.
Nie wystarczy tylko wysłać wyceny.
Nie wystarczy tylko ślepo odhaczyć briefu.
Nie wystarczy mieć nadziei, że „jakość” obroni się sama.
Dobra oferta powinna nie tylko odpowiadać na założenia projektu.
Powinna popychać ten projekt do przodu.

22/12/2025

Niech pierwszy rzuci cegłą ten, kto nigdy nie zgubił ważnych wymiarów zapisanych na kawałku płyty meblowej…😉🧱

19/12/2025

Znasz ten typ ?

17/12/2025

Cena nigdy nie jest za wysoka. Ona jest po prostu źle przedstawiona. 🛑

Słyszysz od klienta "Panie, czemu tak drogo"? To nie znaczy, że nie ma kasy. To znaczy, że nie rozumie wartości, którą mu dajesz.

Klient kwestionuje cenę TYLKO wtedy, gdy widzi suchą liczbę. Twój błąd polega na tym, że wysyłasz wycenę jak paragon ze sklepu. 🧾

Zanim rzucisz kwotą, musisz zbudować kontekst. Twoja robota to najpierw pokazać wartość, a dopiero potem cenę w tym kontekście.

Jak to zrobić? Zanim powiesz "25 tysięcy", zrób to: 1️⃣ Pokaż proces i zakres – co dokładnie robisz? 2️⃣ Pokaż podobne realizacje – niech zobaczy efekt wow. 3️⃣ Podkreśl jakość – materiały, gwarancja, trwałość. 4️⃣ Sprzedaj spokój – "Montaż w czerwcu, ja ogarniam transport".

Dopiero wtedy wjeżdża cena. 💰

Nie sprzedajesz metrów płyty 18 mm. Sprzedajesz rozwiązanie problemu i święty spokój.

Zadaj na końcu pytanie: "Jak to wygląda z Pani perspektywy? Czy wszystko się zgadza?". To otwiera rozmowę, zamiast ją zamykać.

Daj znać w komentarzu 👇 – zdarza Ci się wysyłać samą wycenę mailem, czy zawsze najpierw dzwonisz/spotykasz się, żeby zbudować wartość?

01/12/2025

Znasz to? Poświęcasz czas, robisz wycenę (często „na oko”), wysyłasz PDFa... i cisza. Klient zniknął.

Wiesz, dlaczego?

Bo 90% ofert w naszej branży to sucha lista liczb.

Wygląda jak faktura, a nie jak rozwiązanie problemu.

Twoja oferta to ostatnia szansa na zamknięcie sprzedaży! Musi budzić ZAUFANIE i pokazywać, że PANUJESZ NAD CHAOSEM, a nie dokładasz klientowi kolejnego.

Klient kupuje logiką, ale decyzję podejmuje emocjami.

Niech Twoja oferta pracuje mądrzej, a nie ciężej. To jest budowanie systemu, który uwalnia Twój czas.

25/11/2025

Te 3 zdania kosztowały mnie na początku więcej niż ZUS i podatki razem wzięte. 😅

Bo co z tego, że wiesz, czego NIE robić? Pytanie, co robić ZAMIAST.

Przestań pracować za darmo i rozdawać wyceny jak ulotki. Zacznij prowadzić rozmowę.

21/11/2025

To jeden z 3 krytycznych błędów, który sprawia, że pracujesz za darmo i gubisz zlecenia, mimo że jesteś świetnym fachowcem.

Wiem, jak jest.
Jesteś „jednoosobową orkiestrą”.
Odbierasz telefon, trzymając w drugiej ręce frezarkę. Chcesz szybko „załatwić sprawę”.

❌ ŹLE: „Panie, taka szafa to będzie z 5 tysięcy.”
✅ DOBRZE: „Dzień dobry. Cieszę się, że Pan dzwoni. Realizacja to proces. Żeby dobrze zrozumieć Pana wizję, potrzebujemy 15 minut. Kiedy możemy spokojnie porozmawiać?”

W tej rolce tłumaczę krok po kroku, jak wygląda idealny pierwszy kontakt, który domyka 9/10 zleceń. Twoja SZYBKOŚĆ reakcji i PROCES są ważniejsze niż cena.

Chcesz konkretny system, który oszczędzi Ci czas?
Zamiast 10 maili o termin spotkania, załóż darmowe konto na Calendly.
Wysyłasz klientowi JEDEN link.
On sam wybiera termin, a Ty dostajesz powiadomienie.
Proste.
Skuteczne.
Daje Ci kontrolę.
Pokazuje profesjonalizm.
Koniec chaosu.

To jest system, a nie przypadek.

#

19/11/2025

To jest jedna z najważniejszych lekcji w branży 🫵

Chcesz wiedzieć, dlaczego 90% małych stolarni systematycznie traci pieniądze?

Bo zaczynają rozmowę od ceny.
Klient pyta: „Ile za kuchnię?”
Ty odpisujesz: „Około 22 tys.”

❌ BŁĄD

Właśnie zmieniłeś swoją usługę w towar.
Zmusiłeś klienta, żeby wrzucił Cię do tabelki w Excelu i porównał z 4 innymi ofertami.

Zgadnij co? Zawsze wygra ten tańszy.

Jako ekspert w swojej branży musisz ujawnić klientowi prawdę, której on sam nie zna:
Klient nie kupuje ceny.
Kupuje ROZWIĄZANIE swojego problemu.

On nie kupuje „kuchni 4 metry”.
On kupuje marzenie o porannej kawie w pięknym miejscu, rozwiązanie problemu braku miejsca do przechowywania, albo styl życia, który widział na Pintereście.

Jeśli nie zapytasz go o wizję i nie wyedukujesz – sam sprowadzasz swoją ciężką pracę do poziomu wojny cenowej.

Więc to Twoja wina.

Chcesz przestać pracować za darmo?
Przestań podawać cenę. Zacznij zadawać pytania.

👉 Zaobserwuj, jeśli chcesz zamienić swój warsztat w stabilny biznes, a nie pole bitwy o najniższą cenę.

17/11/2025

Znasz to? Wydajesz hajs na reklamę ➡️ wpadają zapytania ➡️ cieszysz się... a potem klient znika. Cisza. 🤷‍♂️
W tym wideo tłumaczę, dlaczego tracisz klientów na rzecz (wcale nie lepszej) konkurencji.
Myślisz, że problemem jest reklama albo cena? Błąd.
Problem leży POMIĘDZY zapytaniem a ofertą. W chaosie.
Klient dziś nie czeka. Jeśli Ty nie oddzwaniasz w 15 minut, robi to ktoś inny. Jeśli Ty rzucasz ceną "na oko", konkurencja robi profesjonalną diagnozę.
Tracisz, bo nie masz SYSTEMU.

Marketing tylko otwiera drzwi. Sprzedaż je zamyka. Nie masz procesu ➡️ nie masz sprzedaży.
Chcesz przestać tracić klientów? Zacznij od tych 3 rzeczy przy pierwszym kontakcie:
1. SPEED ⚡ Oddzwaniaj W CIĄGU 15 MINUT. Nie jutro. TERAZ.
2. PYTANIA ❓ Nie strzelaj ceną z głowy. Zadaj 3 pytania o PRAWDZIWĄ potrzebę klienta.
3. TERMIN 🗓️ Zawsze ustalaj KONKRETNY termin kolejnego kontaktu. "Wyślę ofertę i zadzwonię w środę o 10:00".
Obejrzyj wideo, żeby zobaczyć pełną diagnozę Twojego problemu.
A potem... idź oddzwonić do klienta, który czeka od wczoraj. 😉
Zostaw 🔥 jeśli też czujesz, że chaos zabija Ci sprzedaż!

13/11/2025

Muszę się zastanowić - czy to najgorsza odpowiedz jaką możesz usłyszeć ? 🤯

Prawda jest taka.

90% ofert w tej branży to tylko nudne maile lub szablony z ceną i ewentualnie terminem.

A Twoja oferta ma SPRZEDAWAĆ.
Ma być Twoim najlepszym handlowcem.

To narzędzie, które musi odpowiadać na 3 ukryte pytania klienta:

Czy on mnie ROZUMIE?

Czy mogę mu ZAUFAĆ?

Co mam teraz ZROBIĆ?

ie wiesz, jak to ułożyć? Oto ultraprosty szablon oferty dla "jednoosobowej orkiestry", który zamyka sprzedaż:

Sekcja 1: Powtórzenie Problemu.

"Panie Marku, rozumiem, że zależy Panu na kuchni, która będzie maksymalnie funkcjonalna przy małym metrażu i pomieści X".

Zamiast: "Oferta na meble kuchenne".

Sekcja 2: Propozycja Korzyści.

"Dlatego proponuję system X, który da Panu 30% więcej miejsca do przechowywania".

Zamiast: "Szafki z płyty laminowanej 18mm i zawiasy Y".

Sekcja 3: Dowód (Zaufanie).

"Podobne rozwiązanie wdrożyłem u klienta Z (tu 1-2 zdjęcia) i powiedział, że 'teraz gotowanie to przyjemność' (tu krótka opinia)".

Sekcja 4: Proces (Działanie).

"Jak działamy? 1. Podpisanie umowy. 2. Pomiary. 3. Produkcja (X tygodni). 4. Montaż (data)".

Sekcja 5: Wezwanie do Działania.

"Proszę o decyzję do piątku, abyśmy mogli zarezerwować termin montażu na X".

Przestań wysyłać cenniki. Zacznij wysyłać rozwiązania.

➡️ Zapisz ten post na później – użyj tego szablonu przy następnej wycenie i zobacz różnicę.

Adres

Ul. Limanowska 28a
Nowy Wisnicz
32-720

Strona Internetowa

Ostrzeżenia

Bądź na bieżąco i daj nam wysłać e-mail, gdy Bartłomiej Stokłosa - wsparcie branży stolarskiej umieści wiadomości i promocje. Twój adres e-mail nie zostanie wykorzystany do żadnego innego celu i możesz zrezygnować z subskrypcji w dowolnym momencie.

Skróty

Udostępnij

Kategoria